第22章 物以稀為貴

  你想包,我還不想賣呢,李青云心中暗笑。什么是推廣價?就是拋出一個低價誘餌,當魚兒上鉤之后,猛然拉線,上鉤的就要受到價格的操控。到時候定價一百一斤,兩百一斤,也有大批的富商趨之若鶩,爭相購買。
  憑什么日本的傳助西瓜能賣幾百一斤,而我的青龍西瓜賣不得?www@c66c%com
  不過,李青云現在是瘦胳膊瘦腿,扭不過蜀香閣大飯店這類的財主,適當的退讓,才能讓更多的富翁接受青龍西瓜。
  “全包?呵呵,周總,你太豪氣了。我們農業基地的種植量并不大,現在只能限量供應,每天最多三十個西瓜!崩钋嘣朴芄士v的手段玩的很熟練,小時候跟爺爺進山打獵時,沒有白白浪費時間。
  “三十個?這怎么夠?算了,今天先不提這事,趕緊打電話給我們飯店送蔬菜,貨到付現金!敝茺愽┯行┙辜钡恼f道。
  李青云一邊收拾東西,一邊提醒道:“周總,不是我故弄玄虛,你們飯店生意火爆是好事,但是我提供的青龍系列蔬菜產量有限,你們最好也限量供應。沒人會傻到有錢不賺,而是產量真的不足!
  “你們的農業基地也太小了吧?連這點供貨量都不能滿足?”周麗雯有些疑惑的盯著李青云。
  “新品種,正測試市場反應,還沒有推廣開!
  “你……你拿我們大飯店的顧客當小白鼠?”
  “呃,其實其它大飯店的采購經理也在聯系我,求我給他們供貨,但產量有限,我正考慮是不是分他們一些!崩钋嘣齐S口編了一句,但這句偏偏最接近真實情況。
  一聽說這個,周麗雯就無法淡定,說道:“你……你不能給他們供貨……我的意思是,我們會比他們給的價格高。而且,你給誰供貨,也不能給福滿樓供貨!
  李青云裝作很驚奇,問道:“呀,為什么?福滿樓的采購部劉經理人挺不錯,再說也一把年紀了,哭著喊著要我送貨,我不好意思拒絕呀!
  “那老貨是裝的,那人最惡毒了……”說到這里,周麗雯覺得有些失言,同時,對李青云的重視立馬上升了幾個層次。原來,人家的貨不是沒人要,而是有人搶著要啊,自己對他太輕視了。
  李青云已把東西收拾好,沖神情不安的周麗雯等人說道:“以后的事以后再說吧,我得趕緊回去,給你們準備今晚的蔬菜,晚了就來不及了!
  周麗雯急道:“我跟你一起……”
  李青云嚴肅的說道:“不行!公司有規定,在產品未推廣成功之前,不得讓外人進入農業基地,連地址都不能透露半句!
  周麗雯也知道有些唐突,她現在已明白青龍系列蔬菜的巨大商業價值,人家科研型的農業基地小心一些,規矩多些也能理解。
  李青云開車離開,并沒有直接回家,而是把車停在幾條街外的一家浴場旁邊,然后空身離開,打車到附近的貨運中心,找了一個中型貨車,讓司機把車開到幾百米外的批發市場。
  李青云裝作去叫人,并讓司機把車廂門打開,說是有人會來送貨裝車。司機問了下裝車需要的時間,聽說至少要二十分鐘,就說去對面小飯店吃個飯,不耽誤李青云的事。
  李青云求之不得,就算司機不離開,李青云也會想辦法讓他離開的,F在倒好,一切都省了。
  等司機歸來的時候,發現貨物已裝好,司機倒沒有什么懷疑,李青云讓走,他就立即開車。五種蔬菜總共五千斤,外加三十個大西瓜三千多斤,只要結賬,就是十萬多塊。李青云算計著,只要再賣四五天,就可以回李家寨蓋房子了。
  貨車到蜀香閣大飯店時,離約定時間過了幾分鐘,周麗雯早就后門等著,不時的拔打著電話。但是李青云的手機仍在家里關機充電中,哪里能接。
  “你總算來了……”看到李青云,就像看到了救星,所有采購部的成員都松了一口氣。
  李青云笑著應對幾句,在場看著,直接東西全部搬完,他才給司機付款,讓司機離開。不能讓司機和蜀香閣的人單獨接觸,不然會產生一些不必要的麻煩。
  “李青云,這筆貨款數額較大,現金支付不**全,是不是到我辦公室,咱們商談一下用電子轉賬結算?”周麗雯主動發出邀請。
  十年河東,十年河西,只是上午和下午的區別,美女總經理已向李青云發出平等交流的強烈信號。
  “行,我還沒進過周總的辦公室,總要熟悉一下的嘛。我們農業基地需要現金周轉,電子轉賬也行,就是麻煩點。先打到我私人賬號上,明天我再取出交給公司!崩钋嘣撇幌氡┞蹲约翰攀钦嬲哪缓罄习,所以很謹慎。
  周麗雯氣得暗中咬牙,她確實想通過轉賬信息,查到這個神秘的農業基地的聯系方式,但是這個小鬼頭太狡猾了。
  女人的辦公室和男人的辦公室差別很大,細微之處見真章,淡淡的香味,溫馨的色澤,時尚而不失典雅。
  李青云坐在辦公桌前的米色真皮沙發上,周麗雯泡了兩杯鐵觀音,放在沙發前的茶幾上。兩人并排坐,這樣能讓商談的氣氛更融洽。她身上的女人香,瞬間蓋過了房間的淡香。
  “周總,你這辦公室可真漂亮!崩钋嘣泼蛄艘豢诓,眉頭輕皺。茶香濃郁,但后味微澀,喝慣了空間泉水,這價值數千的極品茶葉也達不到他的要求。他覺得有必要在空間里種幾棵茶樹了,自己動手,豐衣足食嘛。
  “別一口一個周總的叫了,咱們大小差不多,你喊我周姐就行了。青云呀,這茶不合你心意?你喜歡什么茶,姐再給你換!敝茺愽┯^察的很仔細,同時也極盡拉攏兩人間的關系。
  “什么姐啊妹呀的,也不怕被我叫老了。呵呵,茶還好,不用換了!崩钋嘣菩闹锌咕芙愕荜P系,面對這么一個風情萬種的大美女,被姐弟關系套牢了,太可惜了。
  “哈哈,看來青云所圖不小!敝茺愽┮谎劬涂闯瞿腥说哪屈c小心思,也不點破,反而笑的更加嫵媚,剛巧會計送來合同書,她笑道,“吳會計,把合同書給李先生看看,你先給他轉賬,我做主,把零頭給他補個整數!
  吳會計是個中年婦女,聽后微愣,這批蔬菜本就是天價,按價格該付十一萬兩千多,周麗雯一下子就多付七千多,給了一個整數。這七千多,算是給“銷售經理”李青云的回扣。
  不過她只是個會計,只要有總經理簽字,她不會有半點意見。李青云的合同還沒看完,吳會計就按他所給的賬號轉了十二萬。
  李青云掃了一眼轉賬成功的頁面,微微點頭,說道:“合同我瀏覽了一下,基本上沒問題。蔬菜可以暫定十元每市斤,西瓜二十元每市斤。但供應量我們需要商談一下!
  “哦,你說說看!敝茺愽┲朗虑闆]這么簡單,不然剛才也不會大方的多付幾千元。
  李青云思考一下,說道:“不管是現有的蔬菜也好,還是以后有新品種,每天的總供應量不超過一千斤。瓜果類的,不保證隨時有貨,不保證供應量,這個要看實際產量而定,價格也按當天的價格隨時波動!
  “不行,太少了。我要和你們老總面談,我就不信他有錢不賺!敝茺愽┻@回是真的生意了,面頰紅若桃花,胸脯劇烈起伏,似乎隨時都能撐破那雪白的小抹胸。
  李青云神秘的笑道:“呵呵,這個農業基地,基本上由我說了算。今天先談到這里,我該回去了!闭f完,他站了起來,把合同丟在了桌子上。
  “什么?農業基地他說了算?什么意思啊,難道他是老總?怎么可能!”周麗雯一百個不相信,一個科研型農業基地,豈是小打小鬧的農場?而且,這么出色的新品種,需要多強的科研能力才會培育出來?
  等她回過神,李青云已經消失不見了,把她氣得有力無處使,差點把桌上的合同書撕碎。
  李青云回到家一開手機,信息就“嘀嘀嘀”的響個不停,有的信息提示有電話打進,有的信息直接要求購買蔬菜。這些人真是神通廣大,他總共就發出兩張名片,一張給了周麗雯,一張給了福滿樓的劉經理,現在要求供貨的飯店采購部經理就有十多個,也不知自己的手機號是誰散布出去的。
  物以稀為貴,有競爭才有購買力……饑餓營銷術在什么時候都能讓顧客瘋狂。以李青云空間土地的產量,確實不高,如果不是急著賺錢蓋房子,他還真舍不得賣空間土地種出的蔬菜瓜果。好東西,只給自己家人和親友分享。
  這不,剛一開機,就有陌生電話打進來。李青云接通了電話,電話里傳出福滿樓劉經理獻媚的聲音:“李青云李經理嘛?哈哈,我是福滿樓的老劉啊。真對不住,今天上午腦袋欠抽,言語間有什么得罪的地方,請您多多包涵!”
  不愧是老江湖,一開口就是道歉,而且說的話讓人聽著心里舒坦,又覺得解氣,就算對他有什么不滿,也能氣消多半。
  不過李青云可不會隨意輕饒,不從他身上扒下一層皮,怎么對得起自己的良心?上午的時候,自己可是被他趕出來的。呃……雖然是自己牛逼烘烘的走出來的,但對方畢竟拒絕過自己的開價嘛!總之,就是劉經理不對,看他能怎么著吧!
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