第18章 高端戰略

  李青云空間里的特產太貴,山縣城的人承受不起,所以才直接選擇市級區域作為銷售試驗點。
  他原來租住的房子早退了,而且想賣蔬菜,絕對不能往在繁華小區。只有在郊區,特別是周圍有蔬菜大棚的地方,才能避人耳目。www@c66c!com
  他的胳膊快好了,已經感覺不到疼痛和麻癢,到時候租輛皮卡,專門給大酒店供貨,但又不能暴露行蹤。不然人家追蹤調查,發現你沒有大棚,也沒有什么研究基地,那貨源來歷就會遭人懷疑,遲早會露出馬腳。
  第二天在城西郊的村子租了兩間民房,有一個單獨小院。附近多是賣菜的菜農,以及收破爛的人,人員復雜,比較適合隱藏行蹤。
  這里已是城市的邊緣,離市中心太遠,交通不便,用以前開辦的信用卡租了輛長城皮卡,開回小院時已經天黑。
  關好大門,又關好住房門,像特務似的,拿出床底下早就準備好的紡織袋。幾個袋子,分別裝黃瓜、番茄、茄子、辣椒、豆角,空間五大特產。至于西瓜,個頭太大,暫時不方便攜帶出售。
  然后又準備一些大號方便袋,向酒店推銷時會用到。只等天亮,為第一天的推銷大計而奮斗。
  躺在床上,熟悉的進入小空間?臻g灰蒙蒙的,和往日沒有什么不同。只是李青云的靈魂極為敏感,總覺得哪里有變化。
  他圍繞空間四周的灰色空間壁轉了一圈,空間壁依然堅韌,不知空間壁外面是什么。飛上天空,高度依然不知幾何,往下觀望,卻驚訝得大叫一聲。
  本來黑土地已經全部種滿,連縫隙角落里都種滿了人參,可是現在四角又往外漲了一段,而且四角有往下陷的傾向。
  “往下陷?這是什么情況?要塌陷?”李青云的靈魂嗖的一聲,就飛到一個角落,用力踩了踩,沒動靜,用精神力探查,依然深不可測。
  如果四個角繼續下陷,總有一天會相接,如果不變成一個包子,就有可能變成皮球。皮球?李青云的靈魂驚叫一聲,從地上飛起來,捏著下巴怪叫道:“皮球?那豈不是一個小地球?”
  水潭和池塘依然在黑土地中間,在西瓜藤覆蓋的區域,好像有小山頭涌現,雖然現在只是一個土疙瘩。
  “呃?該不會是我挖酒窖時,堆積出的碎土吧?長久發展,就能變成小山?這不科學啊,地理課書上說,山脈是地殼運動和火山噴發形成的吧?”
  李青山思索半天,只能再觀察一番再下結論,F在,他繼續摘取成熟的果實,然后放進酒窖。普通瓜果在現實世界的存放期只有幾天,但小空間所產的瓜果,摘取數天后依然新鮮,這讓李青云心安不少。
  天亮后,李青山起床活動一下手腳,清除石膏和繃帶的左臂異常舒坦,手腕處的傷疤依然恐怖,以傷疤的形狀看,車禍之后,從山上滾下的落石差點把手臂砸碎。左手處的嵌進肉里的小黑石頭,就是現在的小空間,摸上去有些軟,甚至像泥土一樣,真不知道是怎樣的存在,居然能把靈魂吸入,還有土有水,可養魚種莊稼。
  洗漱之后,精神十足,把五袋蔬菜搬上綠色皮卡,又把電子稱、方便袋之類的小東西帶齊,開車沖向城市中心。
  李青云的定位很明確,直接走高端路線,把空間蔬菜的價格控制在世界的巔峰。當然,他也有自信,自己的東西是絕對的極品,世間少有。
  福滿樓是云荒市著名的飯店,李青云曾經有幸陪公司領導在這里吃過兩回飯。在停車場停好車,李青云提著一大號方便袋蔬菜,走進福滿樓一樓大廳。
  除了西瓜沒法裝,其它五種蔬菜,每種只裝了幾個,就撐得滿滿的。
  門口,保安很客氣的攔住了李青云,問道:“先生,現在還不到營業時間,請問您找誰?”
  “找你們的經理,有筆業務需要面談!崩钋嘣泼嫔珡娜,氣質沉穩,雖然只穿著最普通的衣服,但他所說之言,卻有種奇特的魅力,讓人信服。
  “噢,好的,里面請,到柜臺服務處詢問,她們會告訴你經理辦公室位置的!北0膊辉賹彶,痛快的放行。畢竟他們的工作只是安全防衛,業務的事不歸他們管。
  進去之后,里面的服務正在緊張忙碌著,一名三十多歲的女子輕聲指揮著什么,看氣度和服飾,應該是一名負責人。
  李青云走過去,恭敬的問道:“您好,請問飯店的采購部負責人在哪里,我有事求見!
  “采購部?前面柜臺往左,看門牌標識,采購部的劉經理剛到!迸哟蜓蹝吡死钋嘣茙紫,微微驚訝,看這打扮和學生類似,卻提著一袋子蔬菜的男子,不知他什么來路。菜農不像菜農,學生不似學生,那清澈的眼睛和莫名的氣質,看得讓人心癢癢。
  “謝謝!”李青云沖她笑了笑,錯身而過,已看清她身上銘牌的信息,原來是大堂經理。
  “不謝,不過你若找劉經理推銷蔬菜,那可不容易。祝你好運!笨粗钋嘣仆Π蔚谋尘,大堂經理鬼使神差的提醒兩句。
  “我會努力的!崩钋嘣苹仡^微笑,眼中滿是自信。
  按照指點,李青云找到了采購部劉經理的辦公室,敲門進去。一名四十多歲的男子,胡須刮得很干凈,坐在辦公桌后面正打電話,沖李青云指了一個沙發位置,意思是讓他等會。
  李青云等了七八分鐘,劉經理才打完電話。
  他掃一眼李青云手中的方便袋里的蔬菜,不屑的笑道:“來推銷蔬菜的吧?不瞞你說,想為我們福滿樓提供蔬菜的菜農沒有十百家也有八十家。除了價格便宜,質量也要一流,更重要的是貨源穩定。說說看,你能為我們提供什么蔬菜,價格又是多少?”
  李青云見他盛氣凌人,也不怯場,回應道:“我是一家科研型農業基地的銷售經理李青云,目前能提供五種蔬菜。價格先不談,您可以先看看我們的成品!
  說著,李青云把巨大的茄子、辣椒、番茄、豆角、黃瓜從方便袋里各取出一個,擺放在劉經理的辦公桌上。巨大的蔬菜把劉經理震得目瞪口呆。
  “科研型農業基地?新品種?轉基因?這么大的個頭,會不會含有對人體有害的化學成份?”劉經理仔細的打量著桌面蔬菜的光澤,細細嗅了嗅味道,清香撲鼻,一股讓人垂涎的草木香,充滿鼻孔。他一臉沉醉,卻說出職業化的疑濾。
  “對,新品種,但絕不是轉基因產品。這是龍茄、龍椒、龍柿、龍角、龍瓜。全天然種植,綠色無污染,絕沒用一絲農藥,這個可以經得起任何機構的檢測。至于味道,你可以嘗一嘗,先嘗后買,在哪都實用!崩钋嘣埔豢磩⒔浝淼难凵,就知道對方內心的震驚。
  劉經理盯著大個頭的番茄,聞著上面飄出誘人的酸甜味,忍不住咕嚕一聲,咽了口吐沫:“行啊,我就嘗嘗你們的新品種,希望表里如一,不要像進口的某些蔬菜,個頭一流,口感卻是末流。嗯,這里能生吃的只有它了,叫龍柿是吧?”
  李青云做了個隨意品嘗的手勢,一切用事實說話,他有這個自信。
  劉經理一口咬下去,頓時被龍柿的極品味道征服,像其他人一樣,初次品嘗,嘴巴就離不開西紅柿,直到把里面的酸甜汁液吸光,連最后一點表皮也吞進肚子。
  “太美味了!這些蔬菜什么價?”劉經理打個飽嗝,還沒從享受的境界中恢復。如果不是剛吃完早飯,他還想嘗嘗黃瓜的滋味。
  既然問到價格,也就是說,劉經理已經被蔬菜的質量和味道打動,只要價格合適,他不介意先買一些,讓飯店頂級大廚推出幾道特色菜。
  李青云早就料到這種情況,帶著沉穩和自信說道:“目前,這些品種還未普及,只對頂級飯店做前期推廣。目前,五種蔬菜的統一推廣價格為10元每市斤。推廣期結束后,會根據市價做細微調整,但不會太高也不會太低!
  “每斤十元?你開什么玩笑!這價格高出市場價的三四倍,我們福滿樓是大飯店,是享受批發價的大飯店,每天消耗的食材有多少你知道嗎?我小舅子往這里送貨,不也乖乖的按批發價結賬?”劉經理激動惱火之下,把自家隱秘都說了出來。
  李青云說道:“劉經理,我沒開玩笑。我們研究出的這些新品種,雖然個頭大,但并不高產,培育過程中的艱難一般人難以理解。目前,統一的市場推廣價是我們研究基地領導做出的定價,作為銷售人員,我沒有權力更改!
  “如果這樣,那我們沒法談了。我們飯店接受不了高價蔬菜。李青云李經理是吧?你回去向上面報告吧,如果按市場批發價送貨,我決定每種蔬菜各要一千斤,顧客反應良好的話,再漸漸遞增!眲⒔浝碚f著,已把桌上的黃瓜拿起來,嘎吱嘎吱咬了兩口。黃瓜特有的香味,頓時充滿整個辦公室。
  李青云也不氣餒,反而自信滿滿的笑道:“暫時不能合作,非常遺憾,這是我的名片,上面有聯系方式。如果劉經理看到其他大飯店生意火爆的時候,希望你能想到我的聯系方式。唔,當然,也希望到時候我們農業基地還有剩余配額!
  說完,李青云向他告辭,飄然而去,頭也不回,根本沒有再勸說的意思。
  留下劉經理在辦公桌后面愣神,一個勁的嘀咕:“現在的業務員都這么牛B了?那話什么意思?威脅?我們福滿樓飯店在云荒市的口碑和排名,絕對是第一!
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